¿Cuál es la diferencia entre promoción y oferta?

Aunque parece ser algo simple, no siempre se tiene clara la diferencia que existe entre promoción y oferta. Antes que nada, empezaremos definiendo cada uno de estos términos.

Promoción

Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes acciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado.

El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.

Una característica que nos puede ayudar a diferenciar una promoción de una oferta es que generalmente se trata de un producto + otro, o bien de un servicio + otro. No hay un impacto en el precio del producto, es sencillamente un plus que el vendedor ofrece a cambio de la adquisición de su servicio/producto.

Ejemplo:

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Oferta

Se define como el conjunto de propuestas de precios que se hacen en el mercado para la venta de bienes o servicios.

Además, puede referirse a un producto que se ofrece a la venta a un precio rebajado.

El objetivo de una oferta en la mayoría de los casos es subir el ticket medio, aunque dependiendo del sector, pueden existir otras motivaciones que impulsen al vendedor a realizar una oferta, por ejemplo:

  • Retail: sacar referencias que no han tenido éxito, sacar stock de mercancía de anteriores colecciones, rebajas estacionales.
  • Alimentación/Bebidas: fecha cercana de caducidad del producto.
  • Grandes superficies: problemas de almacenaje.
  • Tecnología: lanzamiento de modelos más recientes.

Una forma fácil de reconocer una oferta es que SIEMPRE tiene un impacto en el precio, tanto en un solo producto como en el conjunto de varios, pero SIEMPRE haciendo foco en el PRECIO.

Ejemplo:

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Espero que con este articulo hayas podido aclarar la diferencia entre oferta y promoción, y que a partir de ahora puedas usar ambas herramientas de forma correcta en tus planes de marketing.

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 ¡Hasta la próxima!

Publicado por mmesmeral

Consultora/Speaker Especialista en Marketing Digital

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